"Non posso utilizzare queste strategie di marketing!
La mia attività è differente dalle altre!"
Quante volte hai pensato che determinate strategie di marketing non sarebbero state adatte per la tua attività??
Spesso me l'hanno scritto (ovviamente... PRIMA di acquistare il Sistema Marketing Automatico)
Chi me l'ha scritto e' in buona fede, intendiamoci. Pensa cosi' perche' vede la propria attivita', il proprio settore diversi dagli altri, con problematiche e modi di procedere completamente differenti.
Be'... Sai che ti dico? Che se pensi in questo modo... HAI RAGIONE (ma non per i motivi che credi tu).
"Certo che la tua attività è differente dalle altre."
E certo che sono differenti.
Ogni attivita' e' differente dalle altre...
...per quanto riguarda i contenuti, i prodotti e i servizi che propone.
Invece:
Ci sono dei principi di base fondamentali e delle strategie di marketing che, se vuoi fare business, qualsiasi business, devi conoscere e devi applicare. E sono sempre gli stessi.
Ci sono delle procedure che e' possibile standardizzare e applicare (riadattandole, ovviamente) alla propria attivita'. E' possibile riprendere molti spunti da ALTRE attivita' e riadattarli alla propria.
Perche' sono principi basilari indispensabili di marketing e di comunicazione che un imprenditore dovrebbe (anzi...DEVE) conoscere, indipendentemente dal settore in cui opera (parlo di imprenditore ma il discorso e' uguale anche per un libero professionista, per chiunque venda qualcosa, o stia preparandosi per entrare nel mercato con un nuovo prodotto o un nuovo servizio).
Il Marketing e la Comunicazione devono far parte del bagaglio di conoscenze di chiunque faccia business o venda qualcosa.
E' proprio per questo che ti faccio questa domanda: Questo Sistema e le Strategie di Marketing che contiene possono essere utili anche per te?
Vediamolo insieme. Continua a leggere.
Le Strategie di Marketing e le conoscenze principali che acquisisci con il Sistema Marketing Automatico riguardano :
Se anche per te e' importante essere unico, avere piu' clienti, mantenerli piu' a lungo nel tempo, saper formulare offerte "micidiali" ed efficaci, vendere di piu' allo stesso cliente, far tornare i clienti a riacquistare da te (anche quando li avevi persi di vista da diverso tempo e sembravano oramai "morti"), non avere come unica "arma" per vendere il "prezzo basso", acquisire credibilita' nel tuo mercato...
... allora il Sistema del Marketing Automatico non ti e' solo utile. Ma ti è indispensabile.
Contiene Strategie di Marketing che ti saranno indispensabili.
Le informazioni che trovi al suo interno sono riadattabili per qualsiasi attivita'.
Attenzione : ho detto "riadattabili". Cio' significa che tu dovrai NECESSARIAMENTE FARE IL TUO LAVORO: acquisire le strategie di marketing di base, prendere spunto dagli esempi e riportare, riadattare, trasformare e testare quei concetti per la tua attivita'.
Il Sistema e' stato acquistato fino ad ora da aziende in oltre 100 settori differenti. Solo a titolo di esempio (la lista non e' esaustiva ne' completa):
(Sulla lettera di presentazione del Sistema Marketing Automatico puoi leggere alcune testimonianze di imprenditori e professionisti che lo hanno acquistato)
Io stesso, nella mia attivita' di consulente di marketing a risposta diretta ho applicato gli stessi concetti che ho inserito nel Sistema Marketing Automatico per creare strategie di marketing personalizzate sulla singola situazione con consulenze, campagne pubblicitare, creazione di nuovi marchi (o riposizionamento di brand gia' esistenti) nei settori piu' disparati:
E, non meno importante... Per promuovere prima di tutto me stesso e la mia attivita' (Se funziona... perche' non devo usarlo anche, anzi... soprattutto per me? 🙂 )
Io non mi pongo il problema se la mia attivita' sia differente.
E non devi portelo neanche tu. Perche' e' un falso problema, che ti tiene legato ad un modo di pensare fallimentare in partenza.
Ciao Ermes, scusa ma unicità e posizionamento non sono la medesima cosa? Se sei posizionato sei unico, se non lo sei semplicemente sei indifferenziato dagli altri. Sbaglio?
Ciao Marzio,
diciamo che hanno molti punti in comune e sono concetti interconnessi tra loro. La differenza principale è il loro focus.
Parlando a livello di scuola, “Unicità” (intesa come Unique Selling Proposition, cioè una frase che esprime ciò per cui sei unico) ha il focus principale sul prodotto/servizio/azienda (il che non significa che devi fare l’apologia di questi… Devi sempre comunicare avendo come protagonista il tuo potenziale cliente e ciò che interessa a lui);
mentre il “Posizionamento” (Brand Positioning) ha il suo focus principale sulla concorrenza.
Il fondamento principale dell’efficacia dell’essere unici è che le persone, quando parlano di una azienda/prodotto/servizio, quando vedono una tua pubblicità o qualsiasi comunicazione di marketing, ricorderanno UNA cosa e una soltanto. Quella che risolve i loro problemi/bisogni. E tu devi comunicare evidenziando come questa “cosa” che ti rende unico risolverà i loro problemi, come soddisferà i loro bisogni.
Quando si parla di posizionamento il discorso è spostato sulla concorrenza: è il tuo brand posizionato “contro” gli altri. Della serie “A differenza di tutti i nostri concorrenti, noi…..etc.etc.etc. E questo per il cliente significa [benefici]”
L’opinione generale attuale è che la USP non sia più tanto importante perchè, dato che il mercato si è “riempito” di concorrenti che cercano in tutti i modi di sotterrarti, quello che conta è il posizionamento contro la concorrenza per essere percepiti in modo differenziante.
Non sono daccordo con questa squalificazione della USP: perchè già nella definizione stessa di USP rientra la differenziazione. Infatti se la USP è fatta bene, oltre a fornire un beneficio importante per il cliente, fornirà un beneficio che la concorrenza non è in grado di offrire, che attualmente non offre o che non comunica (differenziandoti, appunto) e sarà così forte da spingere all’acquisto.
In pratica puoi usare il tuo posizionamento sul mercato per creare la tua USP.
Inoltre USP può intendersi anche come “Unique Selling Positioning” cioè “posizionamento” di vendita unico 🙂
Comunque la differenza principale, come detto all’inizio, è sul focus.
Ermes, grazie mille per la tua spiegazione.
😉